333体育官网app下载净水机行业浅析及常见滤芯介绍 2018-9 一、净水机在中国 1 1990年-1995年 中国国内开始出现进口净水机，一部分高端人群在使用，普通百姓正在为衣食而奔波。海南立升悄 然诞生。 2 1996年-2000年 市场开始出现饮水机和净化桶一种组合饮水方式，沁园、美的、安吉尔、奇迪、浪木等企业迅速发 展，凤凰制水、佳尼特、水管家、泉来、中荷等净水机品牌崭露头角。 3 2000年-2005年 凤凰制水企业迅速崛起又衰落，成为这一时期著名事件。怡口、百诺肯、爱惠浦进入国内市场取得 长足发展。沁园、美的等企业正式进入净水机领域，开能公司创立并进入水行业。功能水机得到巨 大发展，涌现出南京中脉、天年等品牌。 4 2006年-2010年 沁园333体育(中国)官方网站IOS/安卓通用版/APP下载、美的、立升等品牌迅速壮大，奠定王者地位。AO史密斯进入净水行业，怡口也建立了自己的 生产基地。3M、爱惠浦等外资品牌发展迅速，国内家电、厨房电器品牌纷纷试水净水机行业，国内 配套企业如雨后春笋，产业链正式形成。浩泽成为一匹黑马，崛起于商用领域。 5 2011年--2016 行业爆发性增长，海尔、帅康、格力、TCL、创维、康佳等厨电、家电等品牌高调进入净水行业。 开能环保成为国内净水机第一家上市企业。行业进入诸侯争霸的阶段。尤其是农村会销野蛮式屠村， 扩大了净水器在农村的使用率，也带来了巨大的问题。 6 2017年-- 经历了前几年的飞速发展，净水器行业进入缓慢增长期，调整趋势明显。 二、净水机市场特点 1、行业处在导入末期，正进入快速发展期。 （1）发展速度快 现在所处阶段 （2）投机资本密集进入 （3）民众对净水机的认识有所提升 行业发展周期 2、市场规模逐年扩大，商业机会在增多。 单位：亿 生活水平提高，健康意识增强 水污染加剧 400 生活方式发生改变 300 城镇化 150 100 50 10 2005 2008 2010 2011 2016 2017 市场规模图 消费需求变化路径 饮用水发展的四个阶段 资源图示 3、行业进入门槛低，品牌繁多，鱼龙混杂。 4000余家净水机生产企业 有合格资质的1000家左右。 国内净水机品牌构成图 国内十大家用净水品牌 根据国内权威第三方数据公司（中怡康）统计的国内十 大净水品牌这些品牌具有市场占有率高，品牌运营时间 久，知名度高等特点。 4、产品同质化、价格战严重。 国内品牌企业追求大而全、小而全的产品 线，产品外观雷同，相互抄袭模仿。 由于投机资金的进入，为了快速获取利 润，往往采用低价策略，以吸引代理商加 入。 国内品牌产品线、对渠道服务能力弱，承诺多，兑现少。 签约前 签约后 1、装修补贴，房租补贴 2、免费铺货，广告促销 3、专业开业指导 4、持续培训服务 5、高额返利 6、严格市场保护 。。。。。。 6、渠道非常脆弱，没有控制力 n 产品同质化、价格战、销售模式雷同，决定这个行业的渠道商没有忠诚度。 n 厂家承诺太多，兑现太少，服务能力差，让渠道商更加厌恶。 三、净水机品牌特点 1、产品特点 国内品牌 A、按照前置过滤、中央净水机、软水机、厨房净水机333体育(中国)官方网站IOS/安卓通用版/APP下载、管线机 直饮机等品类规划产品线。。 B、产品线丰富，能满足家庭任何场所的冷热水饮用水需求。 C、产品雷同，核心技术缺失，缺乏创新。 D、产品质量参差不齐，用材一般，经常发生漏水、自燃事故。 E、价格偏低，而且相互之间价格战严重。 外资品牌 A、价格偏高。 B、产品精致，能体现设计能力和创新能力。 C、大多数企业拥有核心技术或某一领域独特竞争力。 D、因为外资背景，容易俘获品牌追求者。 2、销售渠道特点 国外总部 中国区总代理商 区域代理商 分销商 外资品牌渠道构成 国内品牌渠道构成 专卖店 能充分展示企业、品牌、产品形象， 开店成本较高。 卖场专柜 能展示产品，销售产品，起到价格标杆的作用， 包括建材市场、超市卖场、家电卖场。 工程配套 不能充分展示企业、品牌、产品形象，但能产生巨大 销量和利润。合作成本低333体育(中国)官方网站IOS/安卓通用版/APP下载。 电子商务 能展示产品，销售产品，起到价格标杆的作用， 成本较低。 3、竞争手段 国内品牌 n 丰富的产品线，提供更多选择。 n 依靠低廉的价格和较低的加盟门槛，俘获低端代理商。 n 更多依赖代理商运营当地市场。 n 通过不断转移库存，来获得销售数据的增长。 国外品牌 n 定位高，依靠品牌的吸引力寻找高端的代理商。 n 通过中国区代理商，构建销售网络，特别注重工程类项目销售。 n 产品注重设计，品质要求高。 四、净水机行业趋势 1、专业化品牌生存难度加剧。 A、高利润的诱惑 更多家电或厨电品牌 B、进入门槛低 跨界进入。 C、竞争需要 D、净水已经成为一个行业，市场规模足够大。 国际跨国公司或中国大公司，通过收购净水企业，达到进入净水机行业 跨行业收购开始 的目的。 如联合利华收购沁园。 他们的进入，意味着什么？ 更难了！ 他们拥有庞大的资金实力、品牌影响力，拥有完善的销售渠道和服务能力， 而这些恰恰是净水行业大多数专业品牌所欠缺的，当市场份额还不足够大的 时候，他们的进入，就意味着许多专业品牌就会被挤出市场竞争。他们的进 入，意味着行业竞争红海的到来。 2、洗牌即将来临，渠道成为稀缺资源。 n 专业净水品牌最欠缺的渠道资源，却是家电等跨界者所具备的。 n 在城市家电卖场里，是熟悉的家电、小电、厨电品牌净水机。 n 外资品牌则占据建材家居类卖场和暖通集成商店铺。 3、行业进入更专业化的分工合作 行业逐渐从粗放竞争，向专业化分工合作转变。 专业企业从台前转向幕后，为家电、厨电等跨行业品牌提供代工服务。 擅长营销和品牌运作的企业，对净水技术、产品创新等缺乏兴趣和能力，往往会选择OEM和ODM。 4、产品大通量、体积小、便捷化趋势明显。 超薄、无压力桶、大通量、集成水路等产品踊跃上市。 五、几种常见水处理技术工艺介绍 应用在家用领域主要水处理技术有：微滤、活性炭吸附、膜过滤、软化、矿化。 家用净水器主要滤芯有：PP、活性炭、超滤膜、RO膜、KDF、树脂、阻垢除氟等特种滤芯。 1、PP棉 材质：聚丙烯纤维 按工艺分为：缠绕式和喷溶式 按规格分为：1微米、5微米 作用：过滤自来水中直径大于5微米的胶体杂质，微泥，铁锈，虫卵，有机污染矿物质杂物等。 2、活性炭滤芯 材质：煤质炭、果壳炭、椰壳炭 按工艺分为：颗粒炭和压缩碳 吸附能力：1克活性炭的表面积展开可达1000㎡ 作用：吸附水中异色、异味物质，去除有机物污染，改善口感等。 3、凯得菲KDF滤芯 材质：铜锌合金 作用：去除水中的重金属与酸根离子，提高水的活化程度。阻垢、去氯、抑菌是它的功能。 特点：可重复使用。 4、UF超滤膜滤芯 截留分子量范围是道尔顿。 孔径：0.01μm 特点：能选择性去除金属离子，保留对人体有益的矿物质。出水为矿泉水。 类型：板框式、园管式、螺旋卷式、中空纤维式、毛细管式，家用一般是中空纤维式。 作用：滤除水中的细菌、病毒、胶体、大分子有机物、重金属等有害杂质。 材质：碳酸酯、聚氯乙烯、聚偏氟乙烯、聚砜、聚丙烯腈、聚酰胺、聚砜酰胺、磺化聚砜、交链 的聚乙烯醇、改性丙烯酸聚合物等。 UF原理图 5、RO反渗透膜滤芯 （仿生学海鸥） 孔径：0.0001μm 即头发丝的百万分之一。 特点：绝对纯净，PH酸性水，无矿物质。 品牌：国产品牌、世韩、LG、东丽、陶氏 作用：滤除水中的所有有害和有益的物质，只有水分子能通过。 材质：醋酸纤维素反渗透膜和复合反渗透膜两大类。 RO反渗透原理图 6、软化树脂 原理：通过离子交换，降低水的硬度。 特点：可用工业盐再生反复使用，洗浴用水处理，不适合做为饮水处理工艺。 作用：降低水的硬度，预防水垢的生成。 2RNa + Ca2+ → R2Ca + 2Na+ 2RNa + Mg2+ → R2Mg + 2Na+ 谢谢观赏

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